“学弟发起一个很有意义的活动，希望收集学长的成长感悟，以端正同学努力的方向，避免蹉跎大学时光。这是“授人以渔”的善举，我鼎力支持，并为自己能置身其中而深感荣幸。我一直认为：对人最大的帮助不是物质，而是知识、技能和思想，只有这些才能持久地“助人成长”，进而改变他的人生。中国的高等教育尤其有很多缺失，这种缺失不是关在象牙塔中的当事人能够尽知的，需要过来人指引。希望我的成长和感悟能正面影响到你们！”

--- 睿泰科技总裁艾顺刚

本期导读

有一句俗语说：商人的账目上记录的是收入与支出，两者相减便是盈利；人生的账目上记录的是爱与被爱，两者相加便是贡献。他是领导，可他更多关注的是团队精神，相信无为而治；他是商人，却怀着一颗贡献社会的公益之心，更深地体会生命的价值与意义；他是学长，指导我们在失败成本最低的年纪去勇于尝试，告诉我们成功路上没有捷径，唯有勤奋。无论他的角色怎样的变化，他似乎就像前方的一盏明灯，照亮我们前行的路。

大千世界、镜花水月，境遇殊为可知

——艾顺刚                  

作者档案

艾顺刚         98级2002届管理工程专业本科毕业

1998年毕业于唐山一中

• 教育背景

1998.9-2002.7    南京邮电学院管理工程专业

• 个人荣誉

上海睿泰信息科技（集团）有限公司董事长、总裁

无锡市人大代表

镇江市工商联副主席

北京市青商会理事

上海市杨浦区青联委员

• 创业经历

1999年于南京开始创业历程，2000年4月大学二年级时，正式创立南京思络信息 科技有限公司，后迁往上海，更名为上海睿泰信息科技有限公司。自2009年，上海睿泰成为中国市场占有率最大的研发管理咨询机构。

2008年创立无锡睿泰科技有限公司，从事数字教育业务，目前是中国规模最大的数字课件制作机构。2009年，无锡睿泰成为无锡市政府认定“无锡市十强软件企业”。2011年，无锡睿泰获江苏省政府认定“江苏省规划布局重点软件企业”。2011年底江苏省新闻出版局产业统计数据显示，无锡睿泰数字教育（出版）业务规模居全省数字出版产业综合排名第二、民营企业第一。

2010年创立江苏睿泰投资有限公司，投资5.5亿人民币建设“睿泰创新科技园”，是镇江最大的民营科技园区，目前已获国家新闻出版总署授牌“国家级数字出版产业基地”。

2012年创立盐城睿泰数字科技有限公司，从事数字阅读业务，发起成立数字版权投资基金，兴办睿泰数字传媒学院，目前已成为江苏省发改委“十二五重大发展项目”和江苏省委宣传部“重大文化科技项目”。

目前睿泰科技集团人员总数超过900人，在上海、无锡、镇江、盐城、杭州、长沙、香港设有分支机构，业务覆盖中国大陆、香港、台湾、日本和欧美地区。旗下“雅特士”网站，是中国最知名的软件项目交易平台之一。

我的求学与创业之悟

学弟发起一个很有意义的活动，希望收集学长的成长感悟，以端正同学努力的方向，避免蹉跎大学时光。这是“授人以渔”的善举，我鼎力支持，并为自己能置身其中而深感荣幸。我一直认为：对人最大的帮助不是物质，而是知识、技能和思想，只有这些才能持久地“助人成长”，进而改变他的人生。中国的高等教育尤其有很多缺失，这种缺失不是关在象牙塔中的当事人能够尽知的，需要过来人指引。希望我的成长和感悟能正面影响到你们！                  

大学之前——破釜沉舟，惜别北大    

79年底在河北农村出生，那时家乡很贫穷，少年时期吃了不少苦，干了很多活。但我一直很感恩和怀念这段时光：身体和意志得以强健，同时淳朴浓厚的乡土亲情塑造了我基本的世界观，我后来始终倔强地相信人和人之间的善意、关爱和信任。  

没有幼儿园，小学一、三年级一个班，二、四年级一个班，后来校舍塌了，转借别处，改成同一个教室，上午一、三年级上课，下午二、四年级，四个年级共用一个房间，现在不可想象，但那时很快乐，有大把时间玩乐。在农村完成了小学和初中功课。

初三有机会参加竞赛，被唐山一中录取，进读高中，开始了城市生活。开始很有压力，普通话沟通都有困难，幸得几位好心同学相助。学习上也遇到从未有过的挑战，小学初中几乎每次都是年级第一，在高手如云的唐山一中，功课方面我几乎没有出类拔萃的可能。后来热情投在了班团工作上，从最初的不敢讲话，到担任宣传委员、团支书、班长兼团支书，每周主持两个45分钟的班会和团会，在组织和表达方面得到了充分的锤炼。学业方面损失很大，我本有机会保送本硕连读西安交大，因为自负和梦想，坚持备考北大企业管理专业，不服从调剂，败走南邮。我同宿舍的其他五位同学，两位去了北大，一位去了清华，一位上海交大，一位哈工大。此事让父亲遗憾了很多年，我自己也时常切切、噩梦惊觉。

我的这五位高中室友，都是聪慧、优秀和品格高尚的，但大千世界、镜花水月，境遇殊为可知。以今时论，两位北大的兄弟，一位辞职在家炒股，一位在实验室做助教，清华的好兄弟在我公司北京研发中心效力，交大的兄弟在绵阳核工业基地，与所有人失去联系多年，哈工大的兄弟在航天系统从事基层工作。我现在觉得学校没有根本性的差异，人的成长是多元的，人的发展是系统性的，不要太在意环境的不足，不要太强调客观的原因。重点也好、二本也好、专科也好，只要个人有努力之心、奋进之举，土壤都是足够肥沃的。想看书，就一定买得到，不管在哪个学校。问题是：想不想看书？还有一个问题是：你知不知道要看哪类书？我后面会推荐一些图书。

我的大学——创立社团，尝试创业，追寻梦想

我98年进入大学，就读南邮一系管理工程专业，现在经管学院工商管理专业前身。大一热衷社团活动，学生会、读协、南邮青年、三自委忙个不歇，后来还发起创立演讲与素质提升协会、创业协会。更进一步，发起江苏省大学生创业联盟，自认理事长，在南京十来所学校设立了分会。后来听闻跨校活动要备案省民政厅，遂认真整理了一份申请，接待的同志告知，因为法轮功事件影响，政府正在监控整治社会团体，我们撞了枪口，必须马上停止一切活动。在该同志审视政治嫌疑犯的眼神中，我迅速果断地撤离，创业联盟的事也只能草草作罢。

大二开始做创业的准备，倒买倒卖的项目做了几个，大多浅尝辄止，最持久的是卖书。那时还没有电子商务，书店的图书也不打折。我从军人俱乐部的图书市场六折购进，在学校摆摊八折卖出，积压部分可以全额找批发商退货，学校地摊收费很低，所以几乎没有风险，每天的盈利总在上千元左右。那段时间我很开心，不仅因为能够赚钱，更因为我自己喜欢读书，醉心在选书和推荐之中，主观上满足了虚荣心和成就感，客观上形成了专业性和竞争力，无形中建立了顾问式营销的模式。后来业务扩大到几个学校，持续了半年有余，最终迫使周边书店也打折销售，我们不得不退出。这件事情让我明白几个道理：竞争让消费者获益；流通行业很难做，小本经营没有竞争优势；产品和服务才是商业价值的根本；兴趣和事业不可分割，喜欢做的事情最可能做到完美。这之后，我开始筹划能够输出产品和服务的公司，前面的倒买倒卖也为我积累了创业资金。大二下学期，南京思络信息科技公司成立，从事政府网站建设服务，直到大学结束，我们完成了十来个政府项目的开发，积累了一支技术团队。

在社团发展上走了弯路，恃才傲物、意气用事，得罪了部分老师领导，所以尽管群众基础扎实，社团活动也多有贡献，但总是无法实现更大的突破。现在想来，是自己缺少智慧和耐心，处事不够练达，心胸不够宽厚，未理解老师的意图和良苦。我毕业后跟这些老师都有往来，交往越深，认同越深，情谊越深，自责越深。我常在想，如果不是自己年少轻狂，外界会给我上升的动力而不是阻力，那么今天我会怎样？尽管社团发展的困境迫使我提早创业，有点因祸得福的味道，但就那个阶段来说，自己是失败的，暴露出许多性格缺陷。

学业方面荒废得厉害，对我现在影响最大的是英文听说能力。这是不能讨巧的学问，必须下大功夫。大学时期因为创业，也因为不够重视，贪玩，把通过考试设为学习目标，导致现在工作当中捉襟见肘。我常因为工作需要与外商接触，不得不带翻译在身旁，沟通效率低下，也不能充分表达意图，直接影响了公司国际化的步伐。我认为时过境迁，有很多努力事后来看不是非常必要，但有两件事情是大学必须坚持，无所质疑的，一是锻炼身体，二是学好外语。

毕业之后——卧薪尝胆，心怀天下，助人成长

毕业之后，我将公司迁往了上海，更名为睿泰科技，后来升级为睿泰集团。08年后睿泰在无锡、镇江、长沙、杭州、盐城设了分公司，在北京设立研发中心，在镇江投资兴建科技园，和北京青年报社、中信出版社成立合资公司，在盐城筹建实体大学，推动子公司分拆上市。

在公司的发展壮大、螺旋式上升过程中，也经历过多次的生死考验，包括商业模式再造、资产重组、组织更迭、资本博弈等等不一而论，每次都是凶险异常、战战兢兢，如临深渊、如履薄冰。如同动物脱皮一样，成长意味着变革，变革就要忍受抛弃旧世界的阵痛，同时要承担迎接一个未知的、初始的、脆弱的新世界的风险。相信每一个创业公司都经历过这些凶险和阵痛。有些公司败了，有些公司固步自封不求创新了，还有些像我们一样日复一日地在迎接挑战。我们的差别不在应对凶险的技巧，而是坚持做大事业的气魄、敢于回到解放前的勇气和每天工作12小时的勤勉。每一次的风浪都在冲刷我们的身骨和眼眸，让我们强健而睿智。经历多了，精神世界会变得强大。

大学时期很重要的一件事，就是要树立正确的事业观。事业对我们的意义是什么？赚钱养家糊口？成就感？还是用产品帮助别人、改变世界？搞清楚这些，才知道我们是需要一份工作还是一份事业，是小事业还是大事业，是加盟一个成熟的大企业还是一个初创的小公司，是工资优先还是奖金优先还是期权优先…毛泽东诗词大气磅礴，是因为他眼中看到的是整个中华河山，这是仿效不了的，事业观决定了格局，格局决定了气魄，装不来。

年轻既是资本，也是力量，更是机会。不要畏惧失败，每次尝试尽管结果未见得如意，但过程中一定是有成长的，而这种成长日积月累，总有量变导致质变的那一天。等到那一天，你就不是你了，脱胎换骨，浴火重生。那么，为什么不尝试呢？很多人没有想法或者仅有想法没有行动，等到毕业了，还不知道自己的专长和兴趣，在自己试错成本最低的年龄没有去做，等到变老了，负担重了，就更加不敢尝试了，人生就如此浑浑噩噩地走完，直到头发花白，还在想：如果我年轻时……我现在会怎样？不是很可怕很可悲吗？也许你今天的尝试，会让你发现自己的外交才华，最终由你去解决了钓鱼岛的争端，彪炳史册；也许你的尝试，会让你发现自己的舞蹈天分，最终一曲骑牛舞技压韩国的鸟叔，让世界都记住南邮。年轻不害怕失败，大学生要明白你现在就在解放前，最坏的结果就是还在解放前，不会掉脑袋。但不尝试就永远在解放前。

勤奋是超越平庸的不二法门。有本书《异类》谈到了一万小时定律，大家可以去看看。任何技能，苦练一万小时，都会成为专业水准。不要质疑自己的天分，没有几件事情特别依赖天分，我们需要的是勤奋。火候到了，味道就出来了。我们经常读到美国的微软、雅虎、Facebook、苹果、google等等案例，都是在校大学生创立的著名企业，每次说到这些都会赞美美国的教育环境、创新环境，但我们没有深思，美国有那么多的大学生，为何单单这几个人成就瞩目？他们比别人多了一个脑袋两只手吗？勤奋可能不是充分条件，但一定是必要条件。中国大学教授水平比美国教授肯定差一点但也就一点，美国大学生可能比我们勤奋十倍。

睿泰现在有几百个员工和上千名外协伙伴，很快我们的员工数会超过一千、三千直到上万。其实人员再多我所能日常接触的也只有高层三十来人，记得住名字的也差不多两三百名吧。常有人问我创业最自豪的是什么？我总是说，最骄傲的是三十来人的高层团队对我矢志不渝的追随和认同，我深以与他们每个人建立的深厚情感为荣。我也时常测度，是哪些因素让我如此好运得到他们的青春与友情托付，最后我想可能的原因有三：一是企业乐观的前景和快速的扩张步伐；二是在彼此尊重的基础上，建立了信任、坦诚、快乐、协作的企业文化；三是坚信未来的成果会大度、公正、透明地分享。后面两条总的概况是团队精神。

团队精神是领导力的核心。团队精神表面是协作精神，本质上是“人性本善论”、“人格平等论”的物化。如果你不是从本心觉得人天性助人为乐，恶行会使良知不安，如果你不是从本心认为穷人和富人是平等的、大汉和幼儿是平等的、经理和员工是平等的、官和民是平等的，你就不会相信“己所不欲勿施于人”，你就不会有自然生发的团队精神，你就不会有真正的领导力。决策和授权是有等级、立体的、严苛的，协作是平面的、包容的、弹性的，团队精神是协作的基础。现在的大学生因为都是独生子女，从小自我惯了，这个方面的缺陷非常严重，要有强烈的意识去纠正。

从08年开始，睿泰的业务基本走上正轨，我们有余力来关注一些社会问题。我们资助了“立人乡村图书馆”项目，在全国十几个城镇建立了公益图书馆，为数万名农村儿童提供了广泛阅读的机会。为残疾人学校捐赠特殊教学用具，资助多名贫困大学生读书；以及在南邮成立奖学金；支持南邮科技节和创业大赛项目……我们做的这些都是围绕“助人成长”这条主线，睿泰的产品和公益方向是和谐统一的，一个是商业模式，一个是公益模式。

我从小受的教育，就是要做个有用的人，我后来把它理解为对别人有用，能够帮助到别人。帮人首先是个意愿问题，古语云：穷则修身，达则济人。我认为不会有真穷之人，一两分钱总是有的，有时一两分钱能帮到英雄汉。有心就一定有力，而无心就一定能找到借口。帮人还是个能力问题，能力有大小，帮助的范围就有不同。现在有睿泰的平台，我能够帮助别人的可能就更大了。帮人还有个方向和方法的问题，睿泰以“助人成长”为使命，贯彻始终，同时结合其他社会组织，术业专攻，各司其职，这样效率可以大大加强。

不知道90后怎么看待我儿时受的教育。不管如何，我强烈建议年轻人多关注一些社会问题，多关心弱势群体，做人不要只想自己和小家，要为别人多想想，为集体多想想，如果有能力，甚至为国家昌盛、民族复兴、文明进步、人类福祉多想想。你最终会发现，人生的终极快乐不是吃喝玩乐，做有益社会的事情，你才会真正地感受到生命的价值和生存的意义。

最后谈谈读哪类书的问题，我推荐三类：语言运用、思维质量和心灵提升。语言的运用能力非常重要，很多专业不开“大学语文”课了，这非常可惜，要自己补起来，或者去参加选修课。思考是一切研究和工作的基础，任何事情总是先有一个想法，然后才去行动的，所以这个想法的产生程序就变得非常关键，这就是思维质量，包括了逻辑性、分析推理能力、系统能力和批判性思维能力等等。还有一类图书是心灵提升类的，诸如阳光心态、感恩、普世价值观，甚至禅修方面的内容。态度决定一切，态度来自心灵，积极的心态会带动正面的能量，会帮助我们营造和谐的人际环境，带来外界的推动力量。

写在最后：

我的公司叫“睿泰”，定位“知识服务提供商”，希望输出知识内容、管理工具和传播平台，帮助组织和个人获得成长。睿泰的“助人成长”是我兴趣所在，看到别人在睿泰的支持下获得提高，改善了自己的职业环境，进而打造更美好的生活，获得社会的认同和尊重，我会为此激动不已。愿意进一步与学弟学妹交流成长的困惑。